【柳工挖掘機配件廠家】當(dāng)你讀到這篇文章的時候，先提前向你說聲“抱愧”，因為這篇文章的所有觀點都是作者的個人言辭，并非是官方所傳；僅僅個人對工程機械中的挖機商場做了一個簡略的猜測；不能徹底作為你在工作中以及職場中的輔導(dǎo)主張，可部分借鑒。

2018年過的很快，不知不覺間時刻從咱們的身邊悄悄的流逝，這一年正在挖機職業(yè)拼搏的你，不知道有何感想，假如你是一個十年“老兵”或許會覺得2018年收獲了許多，不論是成果仍是金錢，總歸這一年我信任你會過的很愉快；假如你是一個“新兵蛋子”，那么或許你會覺得這個職業(yè)充滿了形形色色的各種誘惑，因為你覺得2018年賺錢很輕松。假如沒有賺到錢，或許你還沒有積累到必定的日期，或者是不行勤勉。

總歸2018年現(xiàn)已離咱們遠去，不論是好仍是壞，能夠作為咱們青春的回憶與懷念，可是不要作為日后炫耀的本錢，因為曩昔的終將不會再回來。而關(guān)于2019年，我不知道你會給自己做哪些規(guī)劃，也不知道你將會在2019年做出哪些傲人的成果，總歸2019年只能先簡略的說下，不會像2018年過的那么的輕松、安然、安閑；因為2019年將會給你帶來許多挑戰(zhàn)和機會。

猜測一：2019年挖機商場銷量將會下滑

之前與幾個人交流過整個2019年的情況，許多人都關(guān)于2019年的商場抱有很大的期望，有人預(yù)言2019年會添加至少15%以上，也有人預(yù)言2019年會添加30%以上等等，不論他人的言辭是多么的夸夸其談，乃至都拿出2017年和2018年的出售數(shù)據(jù)剖析增常率；但我仍是無動于衷，因為我很信任2019年挖機商場的銷量必定會比2018年下降，至于下降多少，不知道。

2018年至今的全年銷量是多少，還沒有具體相關(guān)的數(shù)據(jù)，假如統(tǒng)計出來之后，必定會發(fā)圖闡明；前兩天晚上閑來無事，自己開始從2008年的挖掘機銷量一直在做到2018年11月份的銷量周期，因為截止2018年11月份就現(xiàn)已是整個10年銷量最高的節(jié)點，中國有句話叫物極必反；2019年必然也會走向下滑階段，不知道正在閱讀此文章的你，是否贊同；

猜測二：出售遇拐點，租借露頭角

在日本以及美國等許多發(fā)達國家，咱們都知道所謂的大的代理商都是一些大型的租借商，而在國內(nèi)至今沒有構(gòu)成所謂最大的租借商，可是柳工挖掘機配件廠家信任2019年會是一個租借商的轉(zhuǎn)折點，在這一年內(nèi)將會有許多的工廠以及代理商乃至是第三方租借商也會跨界開始進入租借商場，而在未來的2-3年內(nèi)，或許拼的就是租借，更深化的講應(yīng)該是效勞。

工程機械+互聯(lián)網(wǎng)的突破口不必定是挖掘機板塊，可是一旦挖掘機版塊被突破，那么整個工程機械商場的巨大份額將會被撬的一覽無余，信任許多人都會計算一筆賬，整個挖掘機租借商場的規(guī)模小則也要三四千億，假如租借商場一旦被打開，或者是被整合，那么所謂的代理商還將會何去何從呢？乃至是許多小型的租借個別也將會面臨一個很大的艱難挑戰(zhàn)。

尤其是正規(guī)化經(jīng)營的租借商，現(xiàn)在許多租借個別都是給甲方開具6%的稅點，而假如開具相應(yīng)的16%的稅點，那么關(guān)于甲方而言無疑是節(jié)約一筆巨大的稅費開銷??！而且這些稅點是能夠節(jié)約的，并非不可節(jié)約的；只不過現(xiàn)在在商場上許多人都不介意，這個方面信任只會在甲方的公司高層辦理以及是財務(wù)人員才會逐漸的重視；

猜測三：二手渠道衰，設(shè)備進入正規(guī)化

2016年的時候，從前呈現(xiàn)了許多二手機的渠道及商家，而在2018年幾乎都在進入萎縮期，其實不是公司經(jīng)營不善，而是工程機械的二手商場不像轎車一樣，可是許多渠道僅僅學(xué)習(xí)了二手轎車的方法，卻沒有依據(jù)整個工程機械商場的特色，以及整個職業(yè)人群定位愛好等等相關(guān)系列數(shù)據(jù)剖析進行有針對性的拓展二手設(shè)備的效勞。

許多人都是說打敗你的或許不是你的同行，而是職業(yè)的門外漢，我信任“門口”處處都有野蠻人，可是關(guān)于工程機械這個商場，還真不是你所想推翻就能推翻的狀況，而是這個職業(yè)的商場特色以及人群行為所決議的；許多人都說咱們要“教育”這個職業(yè)，可是柳工挖掘機配件廠家想問，你計劃投入多少本錢和精力呢？今天姑且不去深化的討論教育商場的問題。

現(xiàn)在國產(chǎn)化設(shè)備的產(chǎn)質(zhì)量量逐漸的安穩(wěn)，而且職業(yè)用戶考慮投入本錢的核算，現(xiàn)已逐漸的承受國產(chǎn)設(shè)備，而且全體計算下來乃至比二手設(shè)備更合算。之前許多人購買二手設(shè)備的主意，現(xiàn)在能夠更多的考慮國產(chǎn)設(shè)備，而二手設(shè)備的性能不安穩(wěn)，現(xiàn)已讓用戶絕望，又加上現(xiàn)在的金融借款的便利，而直接導(dǎo)致二手設(shè)備的質(zhì)量有必要是可靠安穩(wěn)，不然就會呈現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。

猜測四：出售進入無底線，直接拼刺刀

因為2017年和2018年的商場爆發(fā)，許多工廠以及代理商，乃至都未能反應(yīng)過來，商場就現(xiàn)已無形的被對手瓜分了，這些無疑是對本身最大的損傷，而在2019年所有的工廠以及代理商都會從頭重視商場，而且嚴陣以待，于是無底線的赤裸裸的拼刺刀現(xiàn)已是大家最后所能為爭奪商場份額所做的唯一途徑，假如哪家公司仍是期望略有成果即可的主意，那么你將會徹底的在這個商場中死去。

國產(chǎn)設(shè)備的性價比，進口設(shè)備的商務(wù)政策，以及工廠的大力扶持，都會直接的導(dǎo)致任何一個地區(qū)的商場都會進入赤裸裸的競爭；什么是品牌，什么是商場榜首等等，那些都是曩昔的浮云，而現(xiàn)在的用戶，只認這臺設(shè)備能夠發(fā)明多大的價值，人員的薪酬、賬期的結(jié)算周期、每月的還款壓力等等，用戶不得不考慮現(xiàn)實的本錢，只要降低投入本錢，才能發(fā)明更大的價值。

猜測五：從業(yè)人員短缺

柳工挖掘機配件廠家以為工程機械這幾年最缺少的就是人，而非是人才；不論是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生仍是現(xiàn)已職場上摸爬滾打的多少年，關(guān)于工程機械商場，都沒有多大的好感，這些都是取決于現(xiàn)在的生活水平；比如現(xiàn)在的駕駛員，或許每月能拿到白領(lǐng)等級的薪酬，可是在工地上的那種艱辛，現(xiàn)已讓他們不肯再去喫苦受累，或許做個直播每月也能收入個萬兒八千，乃至仍是富二代拆二代一類的；

包含現(xiàn)在的許多出售人員，要求這個學(xué)歷那個學(xué)歷，可是給與的那些待遇，于他們所做的工作并不像匹配，假如略微有點文化的，每月在網(wǎng)上發(fā)布一些文章，做做自媒體每月收入個三五千也不在話下的，而許多出售人員或許也是三四千，可是每月七扣八扣的現(xiàn)已所剩無幾，更虛的就是出售臺量獎金，幾乎TM的一觸即潰，所以種種的這些都是導(dǎo)致人員的流失。

那么培養(yǎng)人，最好的方法無疑就是與技校合作，這樣能夠說是三贏。不論是公司仍是學(xué)校乃至是學(xué)生，都能得到自己想要的需求；

猜測六：物聯(lián)網(wǎng)實施，智能化辦理

物聯(lián)網(wǎng)一直是這幾年的話題，可是關(guān)于工程機械許多人暫時還不習(xí)慣，可是在2019年將會呈現(xiàn)許多所謂的黑盒子，有些叫法是GPS，總歸就是這樣的一種軟件幫助許多用戶辦理多臺不同的設(shè)備，之前或許是某個品牌，都有相同的GPS監(jiān)控，可是在2019年我信任會有越來越多的科技公司開始研制一種能夠辦理不同品牌不同機械設(shè)備的應(yīng)用軟件。只需要一個APP即可辦理多臺設(shè)備。

猜測七：國產(chǎn)設(shè)備商場將會添加

許多職業(yè)人士一直把進口品牌作為是商場的老大，可是在2019年將會更能顯示國產(chǎn)品牌的商場份額，這幾年的三一現(xiàn)已為國產(chǎn)品牌奠定了扎實的基礎(chǔ)和口碑，而且用戶現(xiàn)已對國產(chǎn)品牌的質(zhì)量與效勞現(xiàn)已相當(dāng)滿意，其實這種狀況顯示的不僅僅國產(chǎn)質(zhì)量硬，更是顯示我泱泱大國的工業(yè)前進。

2018年的三一、徐工、臨工等商場份額的占據(jù)，都是更好的體現(xiàn)2019年也將會占據(jù)更大的二商場份額，用戶不再像之前的單純愛國這個理由才購買，更多的是國產(chǎn)質(zhì)量的過硬，而關(guān)于工程款的結(jié)賬周期，不得不考慮性價比更高的國產(chǎn)設(shè)備，尤其是現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌的合理化定位，更是杰出商場營銷的重要性。

所有的這些不是危言聳聽，而是想要告訴你，商場的機會就在你的身邊，柳工挖掘機配件廠家以為想要做好就兩點：1，你改動，習(xí)慣商場；2，你是發(fā)明者，改動商場；可是第二種或許性很迷茫的；與其花哪些無用的時刻，不如現(xiàn)在的你開始掌握好2019年的每一天開拓商場。